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【3月大战·英雄榜人物】李鑫:真诚待人,努力做事!

时间:2021-03-20 作者:天津企划
本篇文章813字,阅读时长约2分钟

【编者按】3月,是业之峰人大显身手的时候。在装修旺季,天津的伙伴早就铆足了劲,逆流而上,频频发力,挑战自己!正可谓,风生水起才知天高云淡,沧海横流方显英雄本色。

 

每年的3月,网销部的李鑫都一马当先。为了应对激烈的市场竞争,当别人还在热身时,李鑫已经抢跑,冲在了一线。

 

3月大战的初始阶段,他的成绩是:邀约客户到店17个,7个定金,6个签单


不畏困难 亲和力打动客户


2021年,是李鑫加入家装行业的第10年,也是入职业之峰的第10年。从业10年来,李鑫不畏困难,努力前行,再加上他稳重有亲和力的性格,不仅得到了很多伙伴的喜爱,更赢得了客户的认可。


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李鑫

 

李鑫曾遇到过一位客户,他一直在三家装饰公司之间来回徘徊,整整半年过去了,他家的装修还没定下来。但在这半年时间里,李鑫不放弃,一直在跟进这位客户,不断为他答疑解惑,最终成功的让客户选择了业之峰。客户说:我们觉得你是这些销售力中最有亲和力,最贴近百姓生活的。


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认真与客户沟通的李鑫


不骄不躁,保持真诚磨练内功

 

问:3月大战的开始,你已经有了不错的成绩,接下来的日子是如何规划的?

 

李鑫:想要取得不错的成绩,一定要充分领会客户说出来的问题,有效沟通,这样才能得到客户的认可。在3月剩下的日子里,想要出成绩的最好的捷径就是做好自己的本职工作,在此基础上要一如既往地保持高效。

 

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用心解决客户的问题


问:你是如何邀约客户的?客户选择你的理由是什么?

 

李鑫:我觉得和客户沟通一定要真诚,只有真心实意的为客户着想,才能赢得他们的信赖。邀约客户之前,一定要对公司的优势和卖点成竹在胸,这样我们才可以有针对性的对客户提出的问题做出专业的解答。重要的是,面对客户的疑问,一定要站在他们的立场和角度,用客户能理解的方式讲解出来,而不是单纯的背话术。只有这样,才可以拉近和客户之间的距离,更容易得到客户的认可。


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工作中的李鑫


成功从来都不是偶然的,我们相信这份成绩,只是开端,未来他定会突破自我,再创佳绩!


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