冬天，是弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”的季节！同时冬天也是资源优化、万物优胜劣汰的季节！当我们重新审视即将过去的2008年，我们不得不承认，透露着丝丝寒意的2008年，并不是一片漆黑，在这一场寒冬中，产业整合加速，品牌力量逐渐突显，家居业寒冬突围中我们看到了逆市飞扬的力量。他们积极探索和勇往直前的脚步，代表了中国家居行业发展的力量和方向。

寻找中国家居业寒冬中崛起的力量！是什么让他们寒冬中逆市飞扬？他们又是如何在寒冬中突围？如何在危机下找到“商机”？搜狐家居网、焦点家居网作为家居业具有强大影响力的网络媒体，特别推出春暖2009集结号“寻找寒冬中崛起的力量——家居业寒冬突围系列报道”，通过聚焦行业中坚力量，解析家居先锋企业突围，寻找中国家居业寒冬中崛起的力量！

业之峰天津分公司总经理 王强

【焦点家居网】：08年国内经济情况不是很乐观，对家居行业触动很大。天津业之峰峰格汇家居馆却在09年元旦正式开业了，在目前的市场环境中，大多数企业采取“瘦身”，缩减规模以求生存下去。为什么业之峰逆势而行，选择在这个时候开设峰格汇家居馆？

【王强】：我们一直在预估在2008年到2010年三年中行业会变化。我们看到不同行业，比如说中国的家电行业，连锁超市行业，他们的发展经历比家装早很多。像我们比较早的家装公司也只有十一、二年而已，这个行业还在不断分化、冲击阶段。看看苏宁、国美这些连锁企业走过的路，再看看家装行业，今后也将会沿着他们的路走下去。

【焦点家居网】：是否预示着家装企业也会出现像国美、苏宁那样大体量的家装大鳄？同样留给每个公司的发展空间将是巨大。

【王强】：有一个比较尴尬的一个数字，我们在家装业内三强公司的业绩加起来都不到整个市场份额的1%。我们一直在研究行业会发生如何的变化。到下半年金融危机的爆发也印证了很多话题。金融危机对各个企业来讲，从业绩角度来讲都会是一个冲击，对企业发展角度来讲是有不同的意义。对于没有做好市场发展准备的，可能会直线下降。对于一些小的新生的力量，他们可能觉得还有希望。业之峰提前一年多已经预估到三年的大变，总公司在人力、物力、营销策略上都有变化。我们前期准备相对充分，也提供了一些好的基础。我们自己认为在经济危机中做得好，可能不会像原来那样业绩倍增，但是能够生存，在中间做领头羊位置跑，那生存下来，翻过来09年这一页，会看到大大小小的公司倒下，这样整合下来的市场会更明朗一些。

【焦点家居网】：峰格汇家居馆的诞生是否意味着家装行业诞生了一个新的商业模式，这是怎样的一种赢利模式？

【王强】：天津这边峰格汇家居馆，结合天津分公司当地情况和合作伙伴的情况，也是甄选六七十个品牌，也是涵盖了主流品牌，我们筛选是占到市场60%-70%的主流品牌，也是作为峰格汇家居馆的亮点提起来，跟我们合作的都是一级代理，有的甚至是华北区代理，他们的实力毋庸置疑。通过大家的沟通和聊天，也到北京看我们做好的峰格汇家居馆，也包括北京和天津的代理商的交流，也带来了很多信心。这次的确给我们很多保障，减少了中间很多环节。说的更直接相当于直销环节。所以在峰格汇家居馆这块更大的问题不在于我们做的多么新颖，不只是让客户感觉挺好玩的去尝尝新鲜，而是通过直销给客户带来更多的实惠。

【焦点家居网】：业内人说业之峰峰格汇家居馆，在家居界的寒冬是材料商都一个很好的避风港，在各个城市的业绩都非常不错？

【王强】：我们也是做了一年的调研才做峰格汇家居馆。我们在业内和媒体界都有很多数据支撑。改变了我们过去传统的主材合作的经销模式，真正把业之峰作为平台来看，定位于渠道商。相当于向我的供应商开放我的客户渠道，向我的客户开放我的渠道商。这比以前的代采代购有很大的利好。

【焦点家居网】：很多人都在预测09年市场将会怎样发展，不知道您怎么看09年的市场？

【王强】：我们和行业朋友在沟通互相的看法时普遍认为09年比08年更难过。在国家很明确指出，08年下半年是经济危机初期表现而已。我们预估国家会有很多方案刺激经济、救市，我们会受到相关收益的影响。其实经济危机带来的负面影响还没有爆发出来，估计09年不会太好过。

【焦点家居网】：这次危机给整个家居行业带来来很大打击，相关数据显示今年比去年的市场份额下降30%，给每一个家装公司都带来来不小的压力？

【王强】：在我们公司内部也是谈到了家居发展所要遇到的问题。我们讲可以忘记市场，忘记所有的同业竞争，只要把我们想做的事情一点一滴都做好就足够了。举一个例子，在99年下半年到2000年这段时间，当时家电空调业是非常爆发和蓬勃的行业，非常像前两年的家装业，在那个年代全国有430多家空调厂，当初进入2000年之后进入家电的低谷，除了价格战就是洗牌，整个空调圈非常动荡，大概经过了三年时间436个品牌只剩下40个品牌，可以说是倒下了90%以上。其实在三年之后来看剩下的40个品牌，是真正能给消费者带来利益，售后服务有保障的。倒下来的都是浑水摸鱼的企业，各方面准备不足的企业。有部分经营或产品缺陷的企业全部倒下来。我们判断家装业和地产业也面临这样的过程。现在这个行业发展到现在的阶段，再加上经济危机的促生了现在的情况。我们相信通过2008年到2010年的促生一定会诞生一个家装行业的大鳄。

【焦点家居网】：刚才谈的都是困难，那09年有什么好的契机呢？企业要怎么做好准备去应对呢？

【王强】：每个企业定位就决定每个企业要做什么。这个我不能一概而论。对于业之峰讲，要把我们的优质服务高品质的生活理念要贯彻下去，我们要练好我们的内功，全心全意服务于我们的顾客，今年一年外面能看到的都是做商业宣传和运作。我们练的内功就是服务，领导人员服务一线人员，一线人员服务于我们的顾客，我们要把服务做好。

08年和09年是困难的一年。但是我相信一些小公司倒下来之后，会有很多老百姓认为家居不能这样做，不能靠这些非正规和粗制滥造的企业来做。现在中国我想大概一辈子有两套房子，每一套都有15到20年的生活期，绝对不能用粗制滥造的工程来面对自己的15年20年。我们要让消费者明白，寻求低价并不是好的出路。

【焦点家居网】：说到装修费用和造价问题，前一段时间焦点家居网做了关于业主装修消费调查，大概有50%的网友选择找到工长装修队进行装修，真正选择装饰公司的是20%多一点，另外还有的是选择游击队，从这个比例来看，家装公司发展空间还有很大。

【王强】：我觉得是消费者习惯问题。拿我们业内人比较执着的眼光来看，高消费的人群，白领人群，这部分人群可能时间更值钱。他希望委托家装公司去做，不用费太多心思。腾出来的时间换来更多的回报。因为走家装公司会有一些管理费用和维保费用在里边，肯定会比你找游击队去做要贵，如果找游击队去做售后肯定没有保障。

消协也跟我们沟通过这些问题，许多投诉没有被投诉方，没有主体没有合同。消费者在这样状况下相当于买了一个便宜的产品，先不说品质如何，但是风险极高。出了问题再也没有找到保障的可能性了。相当于买了车没有保险一样，丢了就丢了。

【焦点家居网】：目前国家在推广精装房，本市的一些开发商也在做精装，这些精装对家装业务有没有一定冲击呢？

【王强】：从广义来讲的确有冲击。对于我们这个行业希望交的房子都是毛坯，然后我们去装修。对于精装修来讲对我们所承接楼盘的总量会有下降。我们承接量是千分之几而已。我们要把内功练得更好，让老百姓认识到选择家装公司的优势和所在，虽然贵一点但是仍然选择你，虽然有缩减但不是主要因素。

【焦点家居网】：二手房的翻修和老房的翻修这块，以前装饰公司不愿意做，但是现在却成了香饽饽了，为什么会有这样的转变？

【王强】：二手房装修率越来越高，这是市场因素，从中国房子成为商品走向社会的时候，第一批第二批，现在就有人销售二手房。最近几年把二手房作为装修新房，或者作为投资的住房，是越来越多了。在我们峰格汇家居馆同时也讨论了这个问题，这是比较难做的问题，需要健全的产业服务才能做好。当时我们设想要集中一批装修二手房或者叫老房翻新的人，要把房内的家具摆设放到一个大仓库用一个高工期、高标准去做。这个产业链我们不想一套一套凑合去做，但是这是非常困难也在研讨当中。

【焦点家居网】：感谢您接受焦点家居网的采访。